Cómo les había prometido aquí un ejemplo claro de lo que la casta de consultores políticos denomina (contra-persuasión), ¿Qué hacer cuando nuestro contrincante también hace #gestos de autoridad-poder?, La contra-persuasión es una técnica de alta sofisticación usada cuando otro también lucha por evidenciar poder con su comunicación no verbal, esto es, un gesto, una postura, paralenguaje, todo esto es información no verbal que indica a la audiencia "quien está a cargo", de todos los que veo en la pantalla, foto, escenario: "él es líder". (sobre el análisis paso a paso de este debate hablaré un poco más en este post ¿Qué hacer si nuestro contendor también sabe de lenguaje corporal?)
La psicología y el liderazgo
Estudiosos de la psicología social e incluso antropólogos sociales han logrado compilar el lenguaje corporal de los líderes de un grupo específico, no obstante, también se han percatado de los gestos que se hacen cuando dos o más personas luchan por el liderazgo absoluto, es así, como vemos que mientras uno dominó el otro se somete.
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| La lucha es psicológica y en ese ámbito podemos ganar o ceder |
En muchas tribus y analizando nuestra estructura común, de manera inconsciente los "líderes alfa" tienen una conducta no verbal específica que los hace dominar a los demás o como algunos puritanos dicen: "generar seguidores o adeptos", nuestra política actual no es la excepción, sin embargo, no solo ellos son susceptibles de este fenómeno cualquier interacción social de liderazgo imprime esta relación de ganar o ceder, por ello, (Heinz & Newman 1998) en su libro aproximación a la labor psicoterapéutica, en el capítulo de parafraseo y reflejo de emociones, indican que la empatía requiere un proceso cognitivo-emocional donde la distribución de poder sea ecuánime para las partes, pues, solo así se llega al entendimiento real del otro, (psicoterapia, motivación para comenzar una amistad -noviazgo funcional) así pues, cualquier otra relación activa, evidenciara un necesario dominio, es decir, alguien que busque el control y el otro subordinado, lo cual, imprime la extinción de la búsqueda de empatía.
Una mirada desde la psicología evolutiva
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| recuerden que la reclamación del territorio se hacia mostrándose más "grandes""ensanchandose" y haciendo ruido. |
En sucesión, nuestro cerebro guarda pequeños rezagos de nuestros primeros ancestros en sus tribus nomadas, en donde la antropomorfología (forma del cuerpo) era una característica que ayudaba, cuerpos con espalda ancha: (grandes) percibidos como fuertes vs cuerpos delgados percibidos como débiles, y en esa etapa donde el poder era conseguido peleando físicamente por el territorio (proxémica actual), no era de extrañarse que el macho alfa grande y fornido era quien sometía y declaraba que ese territorio era suyo, por otra parte, recuerden que la reclamación del territorio se hacia mostrándose más "grandes""ensanchandose" y haciendo ruido.
Actualmente, poseemos esas remembranzas, hombres musculosos (intimidan) por su forma del cuerpo, a primera vista, sin embargo, ¿Que político internacional es mister-olimpia?: ninguno.
Aportes de la psicología en el liderazgo: Desde la comunicación no verbal
Gracias a nuestra evolución social y cortical, los sujetos dominantes no son siempre los físicamente dotados, sin embargo, poseemos características similares a la de nuestros ancestros:
-Proxémica (manejo del cuerpo - distancias con relación al espacio) los lideres alfa actuales demuestran y pelean por el espacio territorio.
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| 1.Mitt Romney 2. Rick Perry |
°Ingresar a tu espacio personal implica dos reacciones, (ansiedad-sumision o dominio ) la de Perry fue controlada evitando que Mitt continuará tocando en 4 oportunidades = Respeta mi espacio. (sobre el análisis paso a paso de este debate hablaré profundamente en otro post)
Errores fatales (No contra-persuasión)
otro ejemplo de personas agresivas que hacen retroceder, reclaman el espacio, a tu derecha vez como ligeramente retrocede.
1.(Conclusión: Ceder espacio)
2.(Conclusión: responder con gestos de ansiedad)
El aplomo usual de Roy Barreras haciendo gestos de control serían efectivos si su contraparte no estuviera acaparando el escenario
3.(Conclusión: responder con gestos de control de magnitud no proporcional al de la contra-parte)
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